Базовая ставка логистики на WB: что в неё входит

Базовая ставка логистики вайлдберриз — это отправная точка для расчёта стоимости доставки и обработки заказа на WB. Именно от неё зависит, сколько селлер заплатит за перемещение товара, а дальше к сумме добавляются коэффициент склада и объём товара. Разберём, из чего складывается тариф, как он применяется на практике и как быстро посчитать итоговую логистику.

Что такое базовая ставка логистики на WB

Базовая ставка логистики на WB — это минимальный тариф, от которого маркетплейс рассчитывает стоимость доставки единицы товара до покупателя или до точки обработки, в зависимости от схемы работы. Для селлера это не конечная сумма, а основа расчёта, к которой применяются дополнительные параметры. На практике именно базовая ставка задаёт нижнюю границу расходов на логистику.

Если товар лёгкий и компактный, итоговая логистика может быть близка к базовой ставке. Если товар крупнее, дороже в обработке или хранится на складе с более высоким коэффициентом, итоговый платёж заметно растёт. Поэтому при юнит-экономике важно считать не только цену продажи и комиссию, но и логистику в связке с объёмом товара.

• основа расчёта для доставки и обработки
• зависит от внутренних тарифов WB
• не является окончательной суммой без коэффициентов
• нужна для точного расчёта маржинальности

Из чего складывается базовый тариф

Базовый тариф логистики формируется как набор параметров, которые WB применяет к конкретному товару и складу. На итог влияют схема поставки, категория товара, габариты, вес, региональная логистика и условия обработки. Для селлера важно понимать, что маркетплейс считает не только сам факт перемещения, но и операционные действия вокруг него.

Основные элементы тарифа

• стоимость перемещения товара от склада до покупателя
• стоимость обработки заказа на складе
• надбавка за объём или габарит
• коэффициент конкретного склада
• дополнительные тарифы по региону или направлению доставки

Если говорить практично, базовая ставка покрывает стандартный сценарий доставки товара нормального размера и веса. Всё, что выходит за пределы стандартной логистики, WB учитывает отдельно. Поэтому товар в небольшой коробке и товар в объёмной упаковке при одинаковой цене продажи могут иметь разную себестоимость логистики.

Как к базовой ставке применяются коэффициент склада и объём

После определения базовой ставки WB применяет корректирующие коэффициенты. Для селлера ключевые из них — коэффициент склада и объём товара. Коэффициент склада показывает, насколько дороже или дешевле обходится обработка и хранение на конкретной площадке. Объёмный показатель учитывает, сколько места занимает товар в логистической цепочке.

Чем больше объём товара, тем выше нагрузка на склад и транспорт. Поэтому крупногабаритный товар может стоить дороже в логистике даже при небольшом фактическом весе. Это особенно важно для товаров с лёгким, но объёмным корпусом: коробов, текстиля, подушек, детских товаров, упаковок с воздухом внутри.

Итоговая логистика = Базовая ставка x Коэффициент склада x Объёмный коэффициент

На практике формула может выглядеть сложнее, если WB добавляет отдельные надбавки за удалённый регион, тип хранения или специфическую категорию товара. Но для первичного расчёта селлеру достаточно понять логику: базовая ставка умножается на коэффициенты, а не прибавляется к ним. Это позволяет быстро оценить, как изменится расход при смене склада или упаковки.

Пример расчёта итоговой логистики

Рассмотрим простой пример. Допустим, базовая ставка логистики составляет 45 рублей за единицу. Коэффициент склада — 1,2, а объёмный коэффициент — 1,1. Тогда итоговая логистика считается так: 45 x 1,2 x 1,1 = 59,4 рубля.

1. Берём базовую ставку: 45 рублей.
2. Умножаем на коэффициент склада: 45 x 1,2 = 54 рубля.
3. Умножаем на объёмный коэффициент: 54 x 1,1 = 59,4 рубля.

Если товар продаётся по 399 рублей, комиссия WB составляет, например, 15%, а себестоимость товара — 160 рублей, то логистика 59,4 рубля уже заметно влияет на прибыль. Расчёт выглядит так: 399 x 15% = 59,85 рубля комиссии. Далее: 399 - 59,85 - 59,4 - 160 = 119,75 рубля до учёта рекламы, возвратов и прочих расходов. Именно поэтому даже небольшое изменение логистики способно сильно изменить маржу.

Если коэффициент склада вырастет с 1,2 до 1,5, итоговая логистика станет 45 x 1,5 x 1,1 = 74,25 рубля. Разница составит 14,85 рубля на одной продаже. При 100 продажах это уже 1 485 рублей дополнительных расходов.

Как снизить логистику на WB без потери продаж

Снижать логистику нужно не за счёт ухудшения клиентского опыта, а за счёт оптимизации упаковки, выбора склада и ассортимента. На WB особенно важны габариты и распределение запасов: если товар занимает меньше места, он обычно дешевле в перемещении и хранении.

• сократите упаковку до минимально допустимого размера
• уберите лишний воздух из коробки или пакета
• проверьте, не выгоднее ли другой склад
• сравните несколько схем поставки перед выводом товара
• пересчитайте юнит-экономику после смены габаритов

Отдельно проверьте товары с низкой ценой. Для них логистика может съедать слишком большую долю выручки. Если маржа меньше 20–25%, любое повышение коэффициента склада или увеличение объёма быстро превращает продажу в убыточную. Для таких SKU лучше заранее задать целевую максимальную логистику в рублях и от неё считать допустимую цену закупки.

Что важно контролировать селлеру в расчёте логистики

Чтобы не ошибаться в планировании, регулярно проверяйте актуальные тарифы WB, потому что базовая ставка и коэффициенты могут меняться. Сохраняйте расчёты по каждому SKU отдельно: один и тот же товар может иметь разную экономику на разных складах и при разных габаритах.

Минимальный чек-лист

• актуальная базовая ставка по категории
• коэффициент склада на момент поставки
• реальные размеры и вес товара в упаковке
• доля логистики в цене продажи
• прибыль после комиссии, логистики и рекламы

Хорошая практика — считать не только логистику на одну продажу, но и показатель в процентах от выручки. Формула простая: логистика / цена продажи x 100%. В примере выше: 59,4 / 399 x 100% = 14,89%. Если этот показатель слишком высокий, нужно пересматривать цену, упаковку или сам товар.

Связанные статьи: Стоимость логистики на WB, Коэффициент склада WB, Тарифы WB 2026.