Формула расчёта поставки на Wildberries выглядит простой, но в ней пять переменных, и ошибка в любой превращает поставку либо в out-of-stock, либо в замороженную на складе оборотку. Разберём формулу по частям — что и как считать, чтобы цифра «сколько везти» была честной.
Базовая формула
Поставка = Скорость продаж × Горизонт × % выкупа − Доступный остатокГде «доступный остаток» = остаток на складе + товары в пути + возвраты в продажу.
Переменная 1: скорость продаж
Берём заказы за анализируемый период и делим на число дней, когда товар был в наличии (а не на весь период). Если товар стоял в нулях 5 дней из 21 — делим на 16. Иначе скорость занижается и следующая поставка снова уходит в дефицит.
Переменная 2: горизонт планирования
Это не «когда повезу машину», а на сколько дней должно хватить запаса от партии до партии. Для основной массы SKU на WB рабочий ориентир — 20–60 дней в зависимости от частоты поставок и оборачиваемости категории.
Переменная 3: процент выкупа
Часть заказанного не выкупается (возвраты, отказы). Заказывать имеет смысл столько, сколько реально выкупается. Поэтому скорость умножается на выкуп: если выкуп 85%, то из 100 заказов реальная потребность — 85 единиц.
Переменная 4: достаточность стока (где ошибаются чаще всего)
Если товара уже хватает на горизонт — поставка равна нулю, даже если на каком-то одном складе пусто. Считать нужно от ВСЕГО доступного остатка по выбранным складам, а не доливать каждую пустую ячейку. Игнорирование этого — главная причина overstock: на склад едет товар, которого и так на 40 дней.
Переменная 5: распределение по складам
Рассчитанную потребность распределяем по складам пропорционально географии спроса: где покупают — туда и везём. Ровное распределение «поровну» неверно — в неактивные регионы уедет лишнее, в активные не доедет нужное.
Пример
- Скорость 10 заказов/день, в наличии был весь период
- Горизонт 20 дней, выкуп 85%
- Потребность: 10 × 20 × 0,85 = 170
- Доступно по выбранным складам: 60
- К поставке: 170 − 60 = 110, дальше распределяем по гео-спросу
Поставыч считает всё это автоматически — подключаешь API-ключ и получаешь готовый план отгрузки по складам, с учётом всех пяти переменных.