На Ozon мало завезти достаточно товара — важно завезти его в правильный кластер. Если заказы идут с Урала и из Сибири, а товар лежит только в Москве, селлер переплачивает за логистику и теряет в скорости доставки, а значит и в выдаче. Разберём, что такое кластеры Ozon и как распределять по ним поставки в 2026.
Что такое кластеры Ozon
Кластер — это группа складов Ozon, обслуживающая определённую часть страны. Условно: Москва и область, Санкт-Петербург и СЗО, Юг (Краснодар, Ростов), Поволжье (Казань, Самара), Урал (Екатеринбург, Пермь), Сибирь (Новосибирск, Красноярск, Омск), Дальний Восток (Хабаровск). Покупатель получает товар быстрее и дешевле, если он лежит в кластере его региона.
Почему распределение важнее общего объёма
Два селлера завезли по 100 единиц. Первый — всё в Москву. Второй — раскидал по кластерам по фактической карте заказов. У второго:
- ниже стоимость доставки до покупателя (товар ближе);
- быстрее доставка → выше конверсия и лучше ранжирование;
- меньше риск локального out-of-stock в активном регионе.
То есть при том же объёме поставки грамотное распределение напрямую повышает выручку и снижает издержки.
Как считать распределение по кластерам
Логика простая по смыслу и трудоёмкая руками:
- смотрим, из каких регионов приходят заказы по каждому SKU;
- относим каждый регион к кластеру, который его обслуживает;
- считаем долю спроса каждого кластера;
- распределяем потребность к поставке пропорционально этим долям;
- вычитаем то, что уже лежит в кластере и едет туда (товары в пути).
На 5–10 SKU это можно прикинуть в таблице. На 50–200 SKU вручную — почти невозможно: карта заказов меняется каждую неделю.
Частая ошибка: ровное распределение
Раскидать поставку поровну между кластерами кажется безопасным, но это неверно: в кластеры со слабым спросом уедет лишний товар (заморозка и риск по оборачиваемости), а в активные кластеры не доедет нужное (локальный дефицит). Распределять нужно по спросу, а не поровну.
Как это делает Поставыч
Поставыч подключается к Ozon Seller API, собирает заказы с привязкой к регионам, соотносит их с кластерами Ozon и распределяет рассчитанную потребность по кластерам пропорционально фактическому спросу — с учётом остатков и товаров в пути. Селлеру остаётся подтвердить план поставки, а не сводить регионы в таблице вручную.