«Подсорт» — это пополнение склада уже продающимся товаром: не первая поставка новинки, а дозавоз ходовых позиций, чтобы не уйти в out-of-stock и не заморозить деньги в излишках. Разберём, как считать подсорт по каждому артикулу и складу — и почему «привезти как в прошлый раз» теряет деньги.
Что такое подсорт и чем он отличается от первой поставки
Первая поставка — это вход в нишу: данных о спросе ещё нет, объём берут с запасом по аналогам. Подсорт — это уже управление по факту: есть скорость продаж, есть остатки, есть товары в пути. Задача подсорта — довезти ровно столько, чтобы товара хватило до следующей поставки с учётом целевой оборачиваемости, и ни рублём больше.
Формула расчёта подсорта
Базовая логика по каждому артикулу: сколько везти = скорость продаж × целевые дни − текущий остаток − товары в пути. Скорость считается не по календарному периоду, а по дням, когда товар реально был в наличии (дни OOS занижают среднюю и портят расчёт). Целевые дни — это горизонт до следующего подсорта плюс страховой запас.
- Скорость продаж — заказы ÷ дни в наличии, по каждому SKU.
- Целевые дни — обычно 15–30 в зависимости от частоты поставок.
- Минус остаток и в пути — иначе привезёте дубль уже имеющегося.
- Выкуп — если часть заказов возвращается, объём корректируется на % выкупа.
Главная ошибка — подсорт «общим числом» без разбивки по складам
Можно правильно посчитать, что по артикулу нужно довезти 300 штук — и всё равно потерять деньги, если везти их не туда. Подсорт нужно распределять по складам исходя из географии реальных заказов, а не из того, откуда товар уезжал раньше. Если 80% заказов едет в Поволжье, а вы традиционно подсортируете Москву — логистика дорогая, а карточка проседает в выдаче в регионах спроса.
Подсорт по размерам
Для товаров с размерной сеткой подсорт считается на уровне артикула, а затем разбивается по размерам пропорционально их продажам. Везти «куртки 300 шт» одним баркодом — ошибка: на приёмке WB вернёт несоответствие. Нужна строка на каждый баркод размера в правильной пропорции.
Как это делает Поставыч
Поставыч считает скорость по каждому (артикул × склад), распределяет подсорт по фактической географии заказов, учитывает остатки, товары в пути, выкуп и размеры — и отдаёт готовый файл для загрузки в кабинет WB по каждому городу отдельно. Анализ заказов и распределение по складам доступны бесплатно; выгрузка поставки до 10 артикулов — тоже.