Расчёт поставок на Ozon отличается от Wildberries: другая логистическая модель, свои кластеры складов, отдельные требования к оборачиваемости и индексу локализации. Разберём, как правильно считать объём поставки на Ozon в 2026 году — с формулой, учётом кластеров и типичными ошибками селлеров.
Базовая формула расчёта поставки на Ozon
Ядро расчёта то же, что и на других маркетплейсах, но с поправкой на специфику Ozon:
Объём поставки = Скорость продаж в день × Горизонт (дни) × % выкупа − Доступный остатокГде «доступный остаток» — это не только то, что лежит на складе, но и товары в пути на склад Ozon (поставки, которые уже едут) и часть товара, едущего к покупателю, которая вернётся при недовыкупе.
1. Скорость продаж
Берём заказы за анализируемый период (обычно 20–30 дней) и делим на число дней. Важно исключать дни, когда товар был в нулях — иначе скорость занижается и следующая поставка снова уйдёт в дефицит.
2. Процент выкупа
На Ozon по модели FBO значительная часть пути товара — зона ответственности площадки, но возвраты и невыкупы всё равно есть. Типичный выкуп — 75–85%. Скорость продаж нужно умножать на выкуп: заказывать имеет смысл столько, сколько реально выкупается, а не сколько заказано.
3. Товары в пути — преимущество Ozon
У Ozon API отдаёт поставки, которые уже едут на склад — это данные, которых нет в открытом виде на некоторых других площадках. Учитывать их обязательно: если 200 единиц уже в пути, повторно везти их не нужно. Игнорирование товаров в пути — самая дорогая ошибка: двойной завоз и заморозка оборотки.
Кластеры Ozon: куда именно везти
Ozon группирует склады в логистические кластеры (Москва, СПб и СЗО, Юг, Урал, Сибирь, Дальний Восток и др.). Распределять поставку нужно не «поровну», а по фактическому спросу в регионах: товар должен лежать ближе к покупателю. Это снижает стоимость логистики и ускоряет доставку, что напрямую влияет на ранжирование карточки.
Принцип такой: смотрим, из каких регионов приходят заказы, и довозим товар в кластер, который обслуживает эти регионы. Если 30% заказов идёт с Урала, а склад там пустой — это потерянные продажи и переплата за доставку из Москвы.
Пример расчёта
Товар получает 1,8 заказа в день, выкуп 80%, горизонт планирования 20 дней, на складах кластера лежит 5 единиц, в пути ещё 10.
- Целевой запас: 1,8 × 20 × 0,8 = 28,8 ≈ 29 единиц
- Доступно: 5 (остаток) + 10 (в пути) = 15
- К поставке: 29 − 15 = 14 единиц
Эти 14 единиц дальше распределяются по кластерам пропорционально спросу в их регионах.
Чем расчёт Ozon отличается от Wildberries
- Своя сетка кластеров и складов (не совпадает с WB).
- Данные о товарах в пути на склад доступны по API — их легко учесть.
- Свои нормы оборачиваемости и индекс локализации.
- Горизонт планирования обычно короче из-за требований к обороту.
Как считает Поставыч
Поставыч подключается к Ozon Seller API, тянет остатки по складам, заказы по регионам и товары в пути, считает скорость продаж и выкуп, а затем распределяет поставку по кластерам Ozon по фактическому спросу. Тот же принцип, что и для Wildberries, — единая логика для обеих площадок в одном кабинете.