Реклама в рекомендациях на WB: где показывается

Реклама в рекомендациях вайлдберриз — это формат, который показывает товар не в поисковой выдаче, а в рекомендательных блоках на площадке. Для селлера это способ получить дополнительный трафик, особенно если карточка уже собирает клики и имеет нормальную конверсию. Важно понимать, где именно показывается реклама, чем она отличается от поиска и размещения в карточке, и как посчитать, окупается ли запуск.

Что такое реклама в рекомендациях на WB

Реклама в рекомендациях на WB — это продвижение товара в блоках, где маркетплейс подбирает предложения на основе интереса пользователя, истории просмотров, категории и поведения на площадке. В отличие от поиска, здесь пользователь не вводит запрос, а видит товар как потенциально подходящий вариант.

Для селлера это означает более мягкий контакт с аудиторией: спрос уже сформирован, но не всегда выражен в прямом поиске. Такой трафик часто дешевле, чем конкурентный запрос в выдаче, но требует сильной карточки, потому что пользователь принимает решение быстрее.

• Показ идет в рекомендательных блоках, а не в поисковой выдаче.
• Пользователь не обязательно искал товар напрямую.
• Формат хорошо работает для расширения охвата и возврата интереса к товару.
• Эффективность зависит от кликабельности карточки и цены клика.

Где показывается реклама в рекомендациях WB

Размещение может встречаться в разных местах интерфейса WB: на главной странице, в ленте рекомендаций, в блоках «вам может понравиться», в карточках похожих товаров и в подборках внутри категории. Точные позиции зависят от логики ранжирования и текущих рекламных инструментов площадки.

Главная особенность этого формата — он встроен в сценарий просмотра, а не в сценарий поиска. Поэтому товар могут увидеть покупатели, которые еще не сформулировали запрос, но уже проявили интерес к категории или соседним товарам.

Чем это отличается от поиска и карточки

• Поиск работает по прямому намерению купить конкретный товар.
• Реклама в карточке показывает товар рядом с уже выбранной позицией и опирается на схожесть ассортимента.
• Рекомендации ловят более широкий, «похожий» спрос и дают дополнительный охват.
• В рекомендациях чаще выигрывают товары с понятным оффером, хорошей ценой и высоким CTR.

Когда формат эффективен

Реклама в рекомендациях особенно полезна, когда нужно масштабировать продажи без сильной зависимости от узких ключевых запросов. Формат хорошо подходит для товаров с широкой аудиторией, импульсных покупок, товаров для дома, красоты, детских категорий и сезонных позиций.

Чаще всего она эффективна в трех случаях: если карточка уже имеет стабильную конверсию, если товар конкурентоспособен по цене и если у вас есть достаточный запас на складе. Если товар вышел из остатков, рекламный трафик просто не успеет конвертироваться в продажи.

• Есть качественные фото, цена и отзывы.
• Товар понятен без длинного объяснения.
• Маржа позволяет оплачивать клики и сохранять прибыль.
• На складе есть запас минимум на ближайшие 7–14 дней.

Если товар сложный, дорогой или требует долгого выбора, рекомендации обычно дают хуже прогнозируемый результат, чем поиск по горячему запросу. В таком случае формат можно использовать как дополнительный канал, но не как основной.

Как считать отдачу от рекламы в рекомендациях

Оценивать эффективность нужно не по кликам, а по экономике. Сначала считайте выручку с заказа, затем валовую прибыль и только после этого сравнивайте с расходом на рекламу. Главный вопрос: сколько прибыли остается после оплаты клика и комиссии маркетплейса.

Прибыль = (Цена x Маржа) - Реклама - Логистика - Комиссия

Пример. Цена товара — 1 500 рублей. Себестоимость — 700 рублей. Комиссия и логистика вместе — 250 рублей. На рекламу ушло 300 рублей на 10 кликов, то есть 30 рублей за клик. Если из 10 кликов получили 1 заказ, рекламные затраты на заказ составили 300 рублей.

Считаем прибыль: 1 500 - 700 - 250 - 300 = 250 рублей. Значит, реклама окупилась, но запас прочности небольшой. Если конверсия из клика в заказ упадет вдвое, рекламные расходы на заказ вырастут до 600 рублей, и прибыль станет отрицательной.

1. Определите цену, себестоимость, комиссию и логистику.
2. Посчитайте расход на клики и стоимость заказа.
3. Сравните стоимость заказа с валовой прибылью.
4. Оставьте только те кампании, где есть положительная маржа и стабильный объем.

Какие метрики смотреть в кабинете

Для рекламы в рекомендациях важны не только показы и клики, но и поведенческие метрики после перехода. Низкий CTR говорит о слабом креативе, цене или неподходящей аудитории. Низкая конверсия из перехода в заказ обычно означает проблему в карточке, а не в самом рекламном размещении.

• CTR — показывает, насколько товар привлекателен в блоке.
• CPC — стоимость клика и нагрузка на бюджет.
• CR — конверсия в заказ после перехода.
• Доля рекламных продаж — зависимость оборота от платного трафика.
• ROMI — окупаемость рекламных вложений.

Практический ориентир: если CTR ниже 0,7–1%, стоит проверить обложку, цену и позицию в выдаче блока. Если конверсия ниже средней по категории, улучшайте карточку, потому что даже дешевые клики не дадут нужной отдачи.

Как повысить эффективность рекомендаций

Чтобы реклама в рекомендациях на WB работала стабильно, нужно не просто включить трафик, а подготовить карточку и экономику. Лучше всего формат раскрывается у товаров с ясным УТП, конкурентной ценой и нормальным остатком.

• Сделайте сильное главное фото и короткий понятный заголовок.
• Проверьте цену относительно топ-10 конкурентов.
• Оставьте достаточный запас товара на складе.
• Тестируйте несколько карточек и отключайте слабые по CTR.
• Смотрите не только на продажи, но и на прибыль с заказа.

Если цель — быстрый рост, начинайте с небольшого бюджета и теста на 3–5 дней. Если товар получил клики, но заказов нет, проблема чаще всего в цене, фото, отзывax или характеристиках. Если кликов мало, значит, товар плохо цепляет в блоке рекомендаций и нуждается в доработке.

Связанные статьи: Внутренняя реклама WB, Реклама в поиске WB, ДРР на WB.