Многие селлеры торгуют одновременно на Wildberries и Ozon. Модели поставок у площадок похожи по сути, но отличаются в деталях, которые влияют на деньги: логистика, кластеры, оборачиваемость, доступные по API данные. Разберём различия, чтобы не переносить вслепую логику WB на Ozon и наоборот.
Общее: ядро расчёта одинаковое
И на WB, и на Ozon объём поставки считается от одной базовой идеи:
Поставка = Скорость продаж × Горизонт × Выкуп − Доступный остатокА распределять товар нужно ближе к покупателю — по логистическим зонам. Дальше начинаются различия.
Различие 1: кластеры и склады
У WB своя сетка складов (Коледино, Электросталь, Тула и т.д.) и логистических кластеров. У Ozon — своя (Хоругвино, РФЦ по городам, свои кластеры по федеральным округам). Названия и география не совпадают. Распределение, рассчитанное для WB, нельзя напрямую применить к Ozon — нужны кластеры конкретной площадки.
Различие 2: товары в пути
Ozon отдаёт по API поставки, которые уже едут на склад. Это удобно: можно автоматически вычесть их из потребности и не везти повторно. На WB такие данные в открытом API не предоставляются — товары в пути приходится заносить вручную (например, загрузкой файла). Это нужно держать в голове при планировании на двух площадках.
Различие 3: выкуп и возвраты
Процент выкупа отличается по площадкам и категориям. На обеих важно умножать скорость продаж на выкуп — заказывать под реально выкупаемый объём. Источники данных о выкупе у площадок разные, поэтому показатель считается отдельно для WB и для Ozon.
Различие 4: оборачиваемость и горизонт
Нормы оборачиваемости и комфортный горизонт запаса у площадок различаются. На WB для основной массы SKU ориентир — 60–80 дней между партиями, на Ozon обычно короче из-за более жёстких требований к обороту. Перепланируешь — заморозишь деньги в стоке; недопланируешь — уйдёшь в нули и просядешь в выдаче.
Различие 5: индекс локализации
Обе площадки поощряют, когда товар лежит ближе к покупателю: это снижает стоимость логистики и улучшает ранжирование. Но метрики и формулы у WB (ИЛ, ИРП) и Ozon — свои. Стратегия общая — «вези туда, где покупают», — а конкретные коэффициенты разные.
Вывод
Логика одна, параметры — разные. Считать поставки для WB и Ozon по одной таблице в Excel неудобно и рискованно: легко перепутать кластеры и не учесть товары в пути. Поставыч ведёт обе площадки в одном кабинете — с единой логикой расчёта, но корректными для каждой площадки данными: свои склады, свои кластеры, свой выкуп.