Дни в наличии на Wildberries: что за показатель и норма

Дни в наличии вайлдберриз — это один из важных показателей стабильности продаж и наличия товара на складе, который влияет на видимость карточки в поиске. Если товар часто выходит из остатков, алгоритм видит нестабильность поставок и карточка может терять позиции. Разберем, как считается показатель, какая норма считается рабочей и что делать селлеру, чтобы не проседать в ранжировании.

Что такое дни в наличии на Wildberries

Дни в наличии на Wildberries — это показатель, который отражает, сколько дней товар фактически был доступен для покупки за выбранный период. Проще говоря, система оценивает, как часто карточка была в продаже без нехватки товара. Чем выше этот показатель, тем стабильнее выглядит ассортимент в глазах алгоритма и покупателя.

Для селлера это не просто статистика. Показатель помогает понять, насколько хорошо вы планируете поставки и удерживаете товар в наличии. Если карточка регулярно пропадает из выдачи из-за отсутствия остатков, продажи снижаются, а восстановление позиций занимает время.

• показывает, сколько дней товар был доступен к заказу;
• отражает устойчивость поставок и запаса;
• влияет на доверие алгоритма к карточке;

Как считается показатель дней в наличии

Логика расчета простая: берется период наблюдения и считается число дней, когда товар был в наличии. Обычно используют формулу доли дней в наличии от общего периода. Если за месяц карточка была доступна 24 дня из 30, показатель составит 80%.

Дни в наличии, % = (Дни в наличии x 100) / Дни в периоде

Пример расчета: товар был доступен 24 дня из 30. Подставляем в формулу: 24 x 100 / 30 = 80%. Если за 90 дней товар был доступен 81 день, показатель равен 90%. Для Wildberries важна именно стабильность, а не разовые всплески наличия.

1. определите период, который анализируете: неделя, месяц, квартал;
2. посчитайте дни, когда товар был доступен к заказу;
3. разделите это число на количество дней в периоде и умножьте на 100;
4. сравните результат с целевым уровнем по своей категории.

Какая норма считается хорошей

Универсальной нормы для всех категорий нет, но в практике селлеров рабочим ориентиром считается уровень не ниже 85–90% за месяц. Для сильной карточки и стабильного продвижения лучше держать показатель на уровне 95% и выше. Если значение падает ниже 80%, это уже сигнал о нехватке товара или слабом планировании поставок.

В некоторых нишах допустимы небольшие просадки, например при сезонных скачках спроса. Но если товар выходит из остатков каждую неделю, алгоритм получает негативный сигнал: карточка нестабильна, вероятность покупки ниже, чем у конкурентов с постоянным наличием.

• 95–100% — отличный уровень;
• 85–94% — рабочая зона, но есть риск просадок;
• ниже 85% — нужно срочно пересматривать план поставок;

Как показатель влияет на ранжирование карточки

Wildberries учитывает не только цену, рейтинг и конверсию, но и устойчивость наличия. Если карточка часто отсутствует на складе, она теряет показы, а вместе с ними и продажи. Алгоритм предпочитает товары, которые можно купить сразу, без риска отмены или задержки.

Влияние идет по нескольким каналам. Во-первых, снижается фактический объем продаж, а значит, ухудшаются поведенческие метрики. Во-вторых, падает доверие к карточке как к стабильному товару. В-третьих, после возврата в наличие позиции редко восстанавливаются мгновенно, особенно если конкуренты за это время закрепились в выдаче.

• меньше показов в поиске и каталоге;
• просадка продаж после нехватки товара;
• дольше восстановление прежних позиций;
• хуже воспринимается карточка с частыми разрывами наличия;

Как повысить дни в наличии и не терять продажи

Главная задача селлера — не допускать, чтобы товар вышел из остатков неожиданно. Для этого нужен точный прогноз спроса и запас на период поставки. Ошибка в расчетах даже на 10–15% может привести к остановке продаж на несколько дней, а это уже бьет по показателю.

1. анализируйте продажи минимум за 4–8 недель;
2. учитывайте сезонность, рекламу и акции;
3. держите страховой запас на срок пополнения склада;
4. проверяйте остатки ежедневно по ключевым SKU;
5. разделяйте товары по скорости продаж и планируйте поставки отдельно.

Пример. Если товар продается по 20 штук в день, а срок пополнения склада 7 дней, минимальный запас должен быть не 140, а с резервом 20–30%: 140 x 1,2 = 168 или 140 x 1,3 = 182 штуки. Такой запас снижает риск нехватки товара при всплеске спроса.

Частые ошибки селлеров при работе с наличием

Самая частая ошибка — ориентироваться только на средние продажи и не учитывать пики спроса. Вторая ошибка — держать слишком маленький запас на складe, особенно перед рекламой или сезонным ростом. Третья — рассчитывать на быструю отгрузку, хотя реальный цикл пополнения занимает больше времени.

Еще одна проблема — отсутствие контроля по каждой размерной или цветовой вариации. Если одна вариация есть в наличии, а другая нет, карточка формально не всегда выглядит пустой, но часть спроса теряется. В результате общая выручка снижается, а показатели по SKU становятся нестабильными.

• не учитывать сезонные пики;
• не держать страховой запас;
• не контролировать остатки по каждой вариации;
• не пересчитывать план после запуска рекламы;

Связанные статьи: На сколько дней хватит остатков, Товар закончился на Wildberries.