Если вы ищете, как считать прибыль вайлдберриз, начните не с выручки, а с чистой прибыли: именно она показывает, сколько денег остается после всех расходов. В расчет нужно включать комиссию WB, логистику, хранение, рекламу, налоги и возвраты. Ниже разберем простую формулу и покажем пример на цифрах.
Что такое прибыль на Wildberries и чем она отличается от выручки
Многие селлеры смотрят только на оборот по кабинету и ошибочно считают его прибылью. На практике выручка — это все деньги от продаж, а прибыль — это то, что осталось после всех обязательных затрат. Если товар продается активно, но маржа слишком низкая, бизнес может расти по обороту и одновременно терять деньги.
Для анализа на Wildberries важно считать не только валовую, но и чистую прибыль. Валовая прибыль показывает разницу между ценой продажи и себестоимостью товара, а чистая учитывает уже все расходы: комиссию маркетплейса, доставку, хранение, рекламу, налоги и потери из-за возвратов.
- Выручка = цена продажи x количество проданных единиц.
- Валовая прибыль = выручка - себестоимость товара.
- Чистая прибыль = валовая прибыль - все сопутствующие расходы.
Какие расходы обязательно включать в расчет
Чтобы понять реальную экономику карточки, собирайте все расходы в одной таблице. Для Wildberries ключевыми статьями являются комиссия площадки, логистика до покупателя, хранение на складе, рекламные расходы, налоги и возвраты. Если хотя бы одну из этих статей не учесть, итоговая прибыль будет завышена.
Основные статьи затрат
- Себестоимость товара — закупка, упаковка, маркировка.
- Комиссия WB — процент от цены продажи.
- Логистика — доставка до склада и до покупателя, а также обратная логистика при возвратах.
- Хранение — плата за размещение товара на складе.
- Реклама — продвижение карточки в поиске и категориях.
- Налоги — зависят от режима: УСН, патент, ОСНО.
- Возвраты — потери на доставке, обработке и повторной продаже.
Если товар часто возвращают, закладывайте не только прямые расходы на возврат, но и падение конверсии. Даже 10% возвратов при высокой комиссии может съесть значительную часть маржи. Поэтому расчет всегда делайте по факту продаж, а не по плану.
Формула расчета чистой прибыли
Базовая формула проста: от выручки нужно отнять все затраты по товару. Для удобства лучше считать прибыль на одну единицу товара, а затем умножать на количество продаж. Так вы сразу увидите, насколько карточка масштабируема.
Чистая прибыль = Выручка - Себестоимость - Комиссия - Логистика - Хранение - Реклама - Налоги - ВозвратыЕсли нужно посчитать прибыль на единицу, используйте другую запись: Прибыль с 1 товара = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия - Логистика - Хранение - Реклама - Налоги - Возвраты. Это удобно для сравнения разных SKU и поиска товара с лучшей экономикой.
Для оценки рентабельности добавьте еще один показатель: маржа = прибыль / выручка x 100%. Если маржа ниже 15–20%, бизнес на маркетплейсе часто становится уязвимым к росту рекламы, возвратов или изменению тарифов.
Пошаговый пример расчета на Wildberries
Разберем пример. Допустим, вы продаете товар за 1 500 рублей. Себестоимость одной единицы — 600 рублей. Комиссия WB — 15%, логистика и обработка — 120 рублей, хранение — 30 рублей, реклама — 180 рублей, налоги — 90 рублей, потери на возвратах — 60 рублей.
- Считаем выручку: 1 500 рублей x 1 товар = 1 500 рублей.
- Считаем комиссию: 1 500 x 15% = 225 рублей.
- Складываем остальные расходы: 600 + 120 + 30 + 180 + 90 + 60 = 1 080 рублей.
- Считаем чистую прибыль: 1 500 - 225 - 1 080 = 195 рублей.
Итог: с одной продажи вы зарабатываете 195 рублей чистой прибыли. Маржа составляет 13%: 195 / 1 500 x 100%. На первый взгляд это может выглядеть приемлемо, но при росте рекламной ставки или возвратов прибыль легко уйдет в ноль.
Теперь посмотрим масштаб. Если таких продаж 1 000 в месяц, чистая прибыль составит 195 000 рублей. Но если рекламные расходы вырастут всего на 50 рублей на единицу, итог снизится до 145 000 рублей. Именно поэтому расчет нужно делать регулярно, а не один раз перед запуском товара.
Как учитывать возвраты, хранение и рекламу без ошибок
Самые частые ошибки селлера связаны с тем, что он не учитывает возвраты и считает рекламу как общий бюджет, а не в разрезе товара. В результате карточка может выглядеть прибыльной по отчету, но на деле приносить убыток.
- Возвраты считайте в процентах от продаж и умножайте на средние потери с одной возвратной единицы.
- Хранение закладывайте по фактическому сроку оборачиваемости, особенно если товар продается медленно.
- Рекламу делите на SKU: так видно, какой товар окупает продвижение, а какой только расходует бюджет.
Если товар продается с низкой оборачиваемостью, хранение может стать критичным. Например, при длительном нахождении на складе расходы растут каждый день, а чистая прибыль падает. Поэтому в расчет полезно добавлять показатель: прибыль на день хранения. Это помогает сравнивать товары не только по марже, но и по скорости возврата денег.
Как считать прибыль на Wildberries еженедельно и принимать решения
Для управления ассортиментом считать прибыль нужно не только по итогам месяца, но и каждую неделю. Еженедельный расчет помогает быстро увидеть, что изменилось: выросла комиссия, подорожала реклама, участились возвраты или товар вышел из остатков.
Оптимально вести отдельную таблицу по каждому SKU и обновлять в ней 7 показателей: цена, себестоимость, комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты. Тогда вы сможете быстро ответить, какой товар приносит деньги, какой требует пересмотра цены, а какой лучше вывести из ассортимента.
- Соберите фактические данные по продажам за неделю.
- Подставьте реальные расходы, а не плановые.
- Посчитайте чистую прибыль и маржу по каждому SKU.
- Сравните результаты с прошлой неделей.
- Примите решение: масштабировать, поднять цену, сократить рекламу или остановить поставки.
Практическое правило: если после всех расходов остается меньше 10% маржи, карточку нужно пересматривать. Иногда достаточно поднять цену на 5–7%, сократить рекламную ставку или уменьшить издержки на логистику, чтобы прибыль выросла заметно быстрее, чем оборот.
Связанные статьи: Юнит-экономика на Wildberries, Комиссия Wildberries 2026 по категориям.