Дозавоз товара вайлдберриз нужен не тогда, когда склад уже пуст, а когда остаток ещё позволяет сохранить продажи без провала в выдаче и рекламе. В этой статье разберём, как понять момент на пополнение, как рассчитать объём дозавоза по скорости продаж и как не привезти лишнее. Подход подойдёт селлерам Wildberries и Ozon, если нужен понятный рабочий расчёт.
Что такое дозавоз и зачем он нужен селлеру
Дозавоз — это плановое пополнение товара небольшими партиями по мере расходования остатков. Его задача — не допустить, чтобы товар вышел из остатков, потому что это почти всегда бьёт по выручке, органике и эффективности рекламных ставок.
Для WB особенно важно держать товар в наличии стабильно. Если карточка часто уходит в нехватку товара, алгоритм видит нестабильность поставок, а покупатель может перейти к конкуренту. Поэтому дозавоз — это не «подвезти, когда закончится», а управляемый процесс.
- сохраняет продажи без резких провалов
- помогает удерживать позиции в поиске и рекламе
- снижает риск простоя карточки
- делает закупку и логистику предсказуемыми
Когда делать дозавоз товара на WB
Главный ориентир — остаток в днях продаж. Если товар продаётся ровно, дозавоз лучше планировать заранее, пока на складе остаётся запас минимум на 10–14 дней. Для более волатильных ниш запас может быть выше: 14–21 день.
Есть практичное правило: если срок доставки до склада Wildberries составляет 5 дней, а средний срок обработки и приёмки ещё 2–3 дня, то заказывать дозавоз нужно, когда товар покрывает не только эти 7–8 дней, но и дополнительный страховой запас. Иначе вы рискуете попасть в окно, когда карточка уже почти пустая, а новая поставка ещё в пути.
Ориентиры по остаткам в днях
- стабильный спрос: дозавоз при остатке на 10–14 дней
- сезонный или скачущий спрос: при остатке на 14–21 день
- высокая оборачиваемость и длинная логистика: при остатке на 21–28 дней
- если идёт реклама с ростом спроса: планировать ещё раньше
Нельзя ориентироваться только на текущий остаток в штуках. Важно смотреть на скорость продаж за последние 7, 14 и 30 дней, потому что именно она показывает, за сколько дней товар закончится.
Как рассчитать объём дозавоза по продажам и остаткам
Самая простая рабочая формула: берёте средние продажи в день, умножаете на нужный горизонт покрытия и вычитаете текущий остаток. Если результат положительный — это объём дозавоза. Если отрицательный или нулевой — запас ещё достаточный.
Дозавоз = Средние продажи в день x Дней покрытия - Текущий остатокПример. За последние 14 дней вы продали 280 единиц. Средние продажи в день: 280 / 14 = 20 штук. До следующей поставки и приёмки нужно покрыть 15 дней. Текущий остаток — 170 штук. Тогда расчёт такой: 20 x 15 - 170 = 300 - 170 = 130 штук. Значит, дозавоз нужно делать на 130 единиц.
Если хотите добавить запас, используйте коэффициент безопасности. Например, при росте спроса на 15% можно умножить средние продажи на 1,15. Тогда в примере выше расчёт будет: 20 x 1,15 = 23 штуки в день, а дозавоз на 15 дней составит 23 x 15 - 170 = 345 - 170 = 175 штук.
Какой запас оставлять перед новым завозом
Оптимальный страховой запас зависит от ниши, логистики и рекламной активности. Чем выше риск всплеска спроса, тем больше запас нужно держать на складе WB и в пути.
Практические уровни страхового запаса
- минимальный запас: 7 дней продаж
- рабочий запас: 10–14 дней продаж
- усиленный запас перед сезоном или акцией: 14–21 день продаж
- для медленных товаров можно держать меньше, но с более частым контролем
Важно не смешивать страховой запас с избыточной поставкой. Если у товара оборачиваемость 25 дней, а вы каждый раз везёте на 60 дней вперёд, деньги будут заморожены, а риск распродажи с просадкой в цене вырастет.
Правильный подход — считать не только объём дозавоза, но и точку следующего пополнения. Тогда вы заранее понимаете, когда делать новую отгрузку, а не реагируете на уже возникшую нехватку товара.
Пошаговый алгоритм дозавоза для Wildberries
- Соберите продажи за 7, 14 и 30 дней и посчитайте средний дневной спрос.
- Проверьте текущий остаток на складе и в пути.
- Определите срок до новой приёмки: доставка, разгрузка, приёмка, возможные задержки.
- Добавьте страховой запас 10–20% при росте спроса, рекламе или сезонности.
- Посчитайте объём дозавоза по формуле и округлите в большую сторону до кратности упаковки или короба.
- Назначьте дату следующего контроля, когда остаток снизится до 10–14 дней продаж.
Если у товара несколько складов или регионов, считать нужно отдельно по каждому каналу распределения. Иначе на одном складе может быть нехватка товара, а на другом — излишек, который не успевает компенсировать продажи.
Хорошая практика — вести таблицу с тремя колонками: средние продажи в день, дни покрытия и дата следующего дозавоза. Это позволяет не гадать, а управлять поставками по цифрам.
Типичные ошибки при дозавозе товара
Чаще всего селлеры ошибаются не в формуле, а в исходных данных и в моменте принятия решения. Из-за этого поставка приходит слишком поздно или, наоборот, товар надолго зависает на складе.
- считать объём дозавоза по продажам за один удачный день
- не учитывать рекламу, скидки и сезонный рост спроса
- пополнять склад только после того, как товар вышел из остатков
- забывать про срок доставки и приёмки
- не округлять объём под упаковку и логистику
Ещё одна ошибка — ориентироваться только на остаток в штуках без привязки к скорости продаж. 200 единиц на складе могут быть запасом на 5 дней для быстрого товара и запасом на 40 дней для медленного. Поэтому одинаковое число остатков не означает одинаковый риск.
Связанные статьи: На сколько дней хватит остатков, Скорость продаж на WB.