Поставка комплекта или набора на WB: как считать

Поставка комплекта набора вайлдберриз требует считать не только количество готовых наборов, но и каждый компонент внутри них. Ошибка в расчётах приводит к нехватке товара по одной позиции и срыву продаж всего комплекта. Ниже разберём, как правильно считать поставку, учитывать кратность сборки и сравнивать скорость продаж набора с отдельными товарами.

Что значит считать поставку комплекта на WB

На Wildberries комплект или набор продаётся как одна карточка, но физически он состоит из нескольких SKU или единиц товара. Поэтому при планировании поставки важно считать не только количество готовых наборов, но и потребность по каждому компоненту. Если в наборе не хватает хотя бы одной детали, вы не сможете собрать весь комплект и получите нехватку товара по готовой позиции.

Базовая логика простая: сначала определяют прогноз продаж готового набора, затем переводят его в потребность по компонентам с учётом состава и страхового запаса. Для маркетплейса это особенно важно, потому что один компонент может продаваться медленнее другого, а набор при этом должен собираться без задержек.

• Считайте спрос на готовый набор, а не на отдельные позиции по отдельности.
• Проверяйте, сколько единиц каждого компонента нужно на один комплект.
• Добавляйте запас на сборку и на расхождение факта и прогноза.
• Контролируйте кратность: если компонент нужен по 3 штуки на набор, поставка должна учитывать это кратно 3.

Как рассчитать потребность в наборах и компонентах

Алгоритм расчёта начинается с прогноза продаж набора за период. Например, вы планируете продать 120 наборов за 30 дней. Если в одном наборе 2 салфетки, 1 держатель и 1 инструкция, то потребность по компонентам будет считаться отдельно для каждой позиции.

Потребность по компоненту = Прогноз продаж набора x Количество компонента в наборе
Поставка = Потребность по компоненту + Страховой запас - Остаток компонента

Пример расчёта. Прогноз продаж: 120 наборов. В каждом наборе 2 единицы компонента А. Значит, нужно 120 x 2 = 240 единиц А. Если на складе уже лежит 40 единиц, а страховой запас вы закладываете 10%, то итоговая потребность составит 240 + 24 - 40 = 224 единицы. То есть в поставку нужно включить 224 единицы компонента А.

1. Определите прогноз продаж готового набора за период.
2. Умножьте прогноз на количество каждого компонента в составе.
3. Добавьте страховой запас в процентах или фиксированным числом.
4. Вычтите текущие остатки каждого компонента.
5. Проверьте, что итог кратен норме сборки и упаковки.

Кратность сборки: почему нельзя считать только в штуках

Кратность сборки — это минимально допустимое количество компонентов, которое удобно и экономически оправдано собирать в наборы. Если набор состоит из 3 одинаковых аксессуаров, а вы поставили по 101 штуке, собрать можно только 33 полных набора, и 2 штуки останутся в остатке. Поэтому при планировании нужно округлять поставку до кратности.

На практике кратность особенно важна, если внутри набора есть разные единицы: например, 1 основное изделие, 2 расходника и 1 упаковочный элемент. В таком случае поставка по компонентам должна не просто покрывать спрос, но и позволять собирать целое число комплектов без разрыва по деталям.

Правило округления

• Если компонент идёт по 1 штуке на набор — округляйте до целого числа наборов.
• Если компонент идёт по 2, 3, 4 штуки — считайте поставку по кратности этого числа.
• Если один компонент ограничивает сборку, весь набор считается по нему.

Пример: на 85 наборов нужен компонент B по 3 штуки. Потребность — 255 штук. Если остаток компонента B равен 17 штук, то для покрытия плана нужно 238 штук к поставке. Но если вы хотите собрать ровно целое число наборов, проверьте, не сломает ли округление других компонентов общую сборку.

Как учитывать скорость продаж набора и отдельных позиций

Скорость продаж набора обычно отличается от скорости продаж отдельных товаров. Иногда набор продаётся быстрее, потому что даёт покупателю удобство и лучшую цену за единицу. Иногда медленнее, если аудитория предпочитает покупать компоненты отдельно. Поэтому прогноз по набору нельзя автоматически переносить на карточки отдельных позиций.

Для расчёта поставки полезно сравнить средние продажи за 7, 14 и 30 дней. Если набор продаётся 10 штук в день, а отдельный компонент — 6 штук в день, это не значит, что нужно поставлять их одинаково. Компонент может входить в несколько наборов и в одиночные продажи одновременно.

Итоговая потребность компонента = (Продажи набора x Кол-во в наборе) + Продажи отдельно - Остаток + Запас

Пример. За день продаётся 8 наборов и 5 отдельных единиц компонента C. В наборе компонент C нужен в количестве 2 штук. Тогда дневная потребность по C равна 8 x 2 + 5 = 21 штука. Если план на 14 дней, то базовая потребность составит 294 штуки. При запасе 10% это уже 323 штуки, а затем вычитаете имеющийся остаток.

Пошаговый расчёт поставки для WB

Ниже рабочая схема, которую можно применять для любого комплекта. Она помогает не только посчитать объём поставки, но и увидеть, какой компонент создаёт риск остановки продаж.

1. Соберите статистику продаж набора за 7, 14 и 30 дней.
2. Возьмите среднее значение или консервативный прогноз.
3. Разложите набор на компоненты и укажите норму каждого на 1 комплект.
4. Посчитайте потребность по каждому компоненту отдельно.
5. Добавьте запас 5-15% в зависимости от стабильности спроса.
6. Вычтите фактические остатки по каждому компоненту.
7. Округлите итог до кратности упаковки, сборки и поставки.

Практический пример. Продажи набора — 60 штук в неделю. В наборе 1 основной товар, 2 расходника и 1 упаковка. Запас — 10%, остатки: основной товар 20, расходники 30 и 25, упаковка 40. Тогда потребность на неделю: основной товар 60, расходники 120, упаковка 60. С запасом: 66, 132 и 66. К поставке: основной товар 46, расходники 102 и 107, упаковка 26. Если хотя бы по одному компоненту поставка меньше расчёта, сборка набора остановится.

Типичные ошибки при расчёте поставки комплекта

Главная ошибка — считать только готовый набор и не проверять компоненты. Вторая ошибка — не учитывать продажу отдельных позиций, если они одновременно идут в набор и продаются отдельно. Третья ошибка — игнорировать кратность, из-за чего по одному компоненту остаётся лишний остаток, а по другому возникает нехватка товара.

• Не считать компонент, который есть и в наборе, и в отдельной карточке.
• Не округлять поставку до кратности упаковки.
• Не закладывать запас на сезонный рост спроса.
• Не проверять фактические остатки перед отправкой.
• Не учитывать срок сборки и время доставки до склада WB.

Если набор продаётся быстрее, чем вы успеваете собирать компоненты, на складе может возникнуть нехватка товара даже при наличии полного запаса по отдельным карточкам. Поэтому в планировании поставки ориентируйтесь не только на продажи, но и на производственный цикл: сборка, упаковка, маркировка и логистика.

Связанные статьи: Расчёт подсорта на WB, Сколько товара везти на WB, Коробочная поставка на WB.