Прибыль с учётом рекламы на WB: как считать честно

Если вы считаете прибыль с учётом рекламы вайлдберриз только по выручке и себестоимости, итог почти всегда будет завышен. Для честного расчёта нужно отдельно учитывать комиссию, логистику, хранение, возвраты и рекламные расходы по фактическому ДРР. В этой статье разберём понятную формулу и покажем расчёт на цифрах.

Почему прибыль на WB без рекламы считается неверно

На Wildberries многие селлеры смотрят только на маржу между ценой продажи и закупкой. Но в реальности часть выручки уходит на комиссию маркетплейса, логистику, хранение, возвраты и рекламу. Поэтому оборот может расти, а денег на счёте становиться меньше.

Главная ошибка — считать рекламные расходы отдельно от юнит-экономики. Если товар продаётся через продвижение, то прибыль нужно считать уже после списания рекламы, иначе вы видите не чистую прибыль, а только валовую.

• Выручка не равна прибыли, даже если товар продаётся активно.
• ДРР может съедать значительную часть маржи, особенно в конкурентных нишах.
• Без учёта возвратов и логистики расчёт искажает реальный финансовый результат.

Из чего складывается честный расчёт прибыли

Чтобы понять реальную прибыль, нужно собрать все переменные в одной модели. Для WB базовый расчёт строится вокруг цены продажи, закупочной себестоимости, комиссии, логистики, хранения, возвратов и рекламных затрат.

Основные компоненты формулы

• Цена продажи — фактическая цена, по которой товар купили.
• Себестоимость — закупка, упаковка и подготовка единицы товара.
• Комиссия WB — процент от цены продажи.
• Логистика — доставка до клиента и обратная логистика при возвратах.
• Хранение — расходы на размещение товара на складе.
• Реклама — фактические расходы, связанные с продвижением.
• ДРР — доля рекламных расходов в выручке, обычно в процентах.

Чистая прибыль = Выручка - Себестоимость - Комиссия - Логистика - Хранение - Реклама
Реклама = Выручка x ДРР / 100

Формула прибыли с учётом ДРР

Самый удобный способ считать прибыль с рекламой — отталкиваться от выручки и последовательно вычитать все обязательные расходы. Если у вас есть ДРР в процентах, рекламный бюджет можно посчитать прямо от оборота.

Формула выглядит так: сначала считаем рекламные расходы как процент от выручки, затем вычитаем их вместе с остальными затратами. Это позволяет оценить не просто маржу товара, а именно чистую прибыль после продвижения.

Чистая прибыль = Выручка - Себестоимость - Комиссия - Логистика - Хранение - (Выручка x ДРР / 100)

Если вам нужно быстро понять, сколько можно тратить на рекламу без ухода в минус, используйте обратный расчёт. Сначала определите прибыль до рекламы, затем вычтите целевой рекламный бюджет.

Пример расчёта на конкретных цифрах

Возьмём товар с ценой продажи 1 500 рублей. Себестоимость с упаковкой — 520 рублей, комиссия WB — 18% от цены, логистика и хранение вместе — 140 рублей на единицу. Реклама дала ДРР 12%.

1. Выручка: 1 500 рублей.
2. Себестоимость: 520 рублей.
3. Комиссия: 1 500 x 18% = 270 рублей.
4. Логистика и хранение: 140 рублей.
5. Реклама: 1 500 x 12% = 180 рублей.

Считаем чистую прибыль: 1 500 - 520 - 270 - 140 - 180 = 390 рублей. Это и есть честный результат после всех основных расходов. Если не учитывать рекламу, прибыль показалась бы 570 рублей, то есть на 46% выше реальности.

Теперь проверим маржинальность. 390 / 1 500 x 100 = 26%. Значит, при текущей цене и расходах товар даёт 26% чистой маржи после рекламы. Если цель бизнеса — минимум 30%, нужно либо снижать ДРР, либо повышать цену, либо сокращать себестоимость и логистику.

Как понять, какой ДРР для товара безопасен

Не любой ДРР допустим. Безопасный уровень зависит от вашей наценки и всех операционных расходов. Если маржа до рекламы низкая, даже хороший по просмотрам трафик может сделать товар убыточным.

Быстрый ориентир

• Низкая маржа до рекламы: безопасный ДРР обычно до 5-8%.
• Средняя маржа: допустим ДРР 8-15%, если есть повторные продажи и стабильный оборот.
• Высокая маржа: можно выдерживать и 15-25%, но только после проверки фактической прибыли.

Практический ориентир простой: если после всех расходов у вас остаётся меньше 15-20% чистой маржи, реклама должна быть очень точной и управляемой. Иначе вы масштабируете оборот, а не прибыль.

Как считать прибыль в ежедневной работе селлера

Для управленческого учёта важно считать прибыль не раз в месяц, а по каждой карточке и по каждому артикулу отдельно. Так вы увидите, какой товар зарабатывает, а какой только создаёт выручку.

1. Возьмите фактическую цену продаж за период.
2. Сложите все возвраты и уменьшите выручку на их сумму, если это влияет на вашу модель.
3. Вычтите себестоимость проданных единиц.
4. Добавьте комиссию, логистику и хранение.
5. Отдельно посчитайте рекламные расходы и фактический ДРР.
6. Сравните чистую прибыль с целевым планом.

Если у вас несколько каналов продвижения, не смешивайте их в одну строку без детализации. Лучше видеть ДРР по кампании, по карточке и по периоду. Тогда легче понять, где реклама работает на прибыль, а где просто увеличивает оборот.

Что делать, если прибыль после рекламы слишком низкая

Если расчёт показывает слабую или отрицательную прибыль, не спешите отключать рекламу полностью. Сначала проверьте, что именно съедает маржу: высокая комиссия, дорогая логистика, низкая цена или слишком высокий ДРР.

• Повышайте цену небольшими шагами и тестируйте спрос.
• Снижайте себестоимость за счёт упаковки, закупки и комплектации.
• Оптимизируйте логистику и выбирайте складскую схему осознанно.
• Оставляйте рекламу только на карточках с положительной юнит-экономикой.
• Отключайте кампании с высоким ДРР и низкой конверсией.

Часто проблема не в самой рекламе, а в том, что товар изначально продаётся на слишком тонкой марже. В таком случае даже при хорошем трафике бизнес остаётся без запаса безопасности.

Связанные статьи: Юнит-экономика на WB, ДРР на WB, Как считать прибыль на WB.