Себестоимость товара на Wildberries: что включать в расчёт

Себестоимость товара вайлдберриз — это базовый показатель, от которого зависит цена, маржа и решение о запуске товара. Если считать только закупку, можно ошибиться в прибыли и получить убыток уже на первой партии. В статье разберем, что входит в расчет для Wildberries и как посчитать себестоимость на одну единицу товара.

Что такое себестоимость товара для Wildberries

Себестоимость товара для Wildberries — это сумма всех затрат, которые нужны, чтобы единица товара оказалась на складе маркетплейса или была готова к продаже со склада продавца. Для селлера важна не только закупочная цена, но и логистика, упаковка, маркировка, комиссия на подготовку партии и другие прямые расходы.

Если в расчет не включить хотя бы один обязательный расход, итоговая маржа будет завышена. Например, товар куплен за 200 рублей, но еще 25 рублей ушло на упаковку и 30 рублей на доставку до склада. Фактическая себестоимость уже 255 рублей, а не 200.

• закупочная цена у поставщика;
• доставка до склада или до фулфилмента;
• упаковка и расходные материалы;
• маркировка и печать этикеток;
• потери на брак и пересорт, если они есть в партии.

Что обязательно включать в расчет себестоимости

Для WB себестоимость лучше считать по принципу полной прямой себестоимости. Это значит, что в расчет попадают только те расходы, которые относятся к конкретной партии и могут быть распределены на каждую единицу товара.

Основные статьи затрат

• Закупка. Цена товара у производителя, оптовика или дистрибьютора.
• Доставка. Перевозка товара до склада WB, до вашего склада или до фулфилмента.
• Упаковка. Пакеты, коробки, пломбы, скотч, зип-пакеты, наполнители.
• Маркировка. Этикетки, печать штрихкодов, услуги по нанесению маркировки.
• Подготовка к отгрузке. Сборка, сортировка, вложения, если они нужны для продажи.
• Потери. Брак, недовложения, списания, которые можно отнести на партию.

Комиссия WB, логистика маркетплейса, хранение и реклама обычно не входят в себестоимость товара в узком смысле, но их обязательно нужно учитывать при расчете юнит-экономики. Иначе вы посчитаете себестоимость правильно, но цену продажи — неверно.

Как посчитать себестоимость на единицу товара

Главный принцип простой: все затраты партии делятся на количество единиц в партии. Если часть расходов относится не ко всей партии, а к одной коробке или одному комплекту, их тоже нужно перевести в стоимость на единицу.

Себестоимость на 1 шт = (Закупка партии + Доставка + Упаковка + Маркировка + Прочие прямые расходы) / Количество единиц

Пример расчета. Вы купили 500 единиц товара по 180 рублей. Закупка партии: 90 000 рублей. Доставка до склада: 8 000 рублей. Упаковка: 4 500 рублей. Маркировка: 2 500 рублей. Итого прямые расходы: 105 000 рублей. Делим на 500 единиц и получаем себестоимость 210 рублей за штуку.

Если в партии было 20 единиц брака, а продать можно только 480, корректнее делить не на 500, а на 480. Тогда себестоимость одной продаваемой единицы будет 105 000 / 480 = 218,75 рубля. Это уже более точный показатель для расчета цены.

1. Сложите все прямые расходы по партии.
2. Определите фактическое количество годных единиц.
3. Разделите сумму расходов на количество годных единиц.
4. Проверьте, остается ли у вас целевая маржа после комиссии WB и логистики.

Как учитывать упаковку и маркировку

Упаковка и маркировка часто кажутся мелкими расходами, но на массовой партии они дают заметную сумму. Если упаковка стоит 6 рублей, а этикетка и печать — 2 рубля, то уже 8 рублей на единицу. На 10 000 продаж это 80 000 рублей дополнительных затрат.

Что относить к упаковке

• индивидуальный пакет или коробка;
• защита от повреждений;
• скотч, пломбы, наклейки;
• вкладыши и комплектующие, если они обязательны для продажи.

Что относить к маркировке

• этикетки со штрихкодом;
• печать и наклейка маркировки;
• услуги по подготовке карточки к отгрузке;
• перемаркировка при ошибках.

Если вы работаете с фулфилментом, проверьте тарифы отдельно. Иногда услуга упаковки и маркировки уже включена в цену обработки заказа, а иногда выставляется отдельно. В таком случае расходы нужно не дублировать, а распределить по каждой единице товара только один раз.

Какие расходы не стоит забывать, хотя они не всегда лежат на поверхности

Помимо очевидных затрат, у селлера есть скрытые расходы, которые напрямую влияют на прибыль. Они не всегда включаются в себестоимость товара в узком понимании, но в финансовой модели их игнорировать нельзя.

• обработка возвратов и повторная приемка;
• потери на браке и утере части партии;
• комиссия за хранение, если товар долго лежит на складе;
• стоимость съемки контента и карточки товара, если вы считаете полную экономику запуска;
• реклама и продвижение, если нужен расчет чистой прибыли.

Для практического управления товаром удобно разделять расходы на две группы: себестоимость единицы и расходы на продажу. Себестоимость отвечает на вопрос, сколько стоит сам товар до продажи. Расходы на продажу показывают, сколько еще нужно заплатить, чтобы этот товар реально принес прибыль на WB.

Как использовать себестоимость в цене и марже

Когда себестоимость на единицу известна, можно считать минимальную цену продажи. Для этого нужно прибавить комиссию Wildberries, логистику, хранение, налоги, рекламу и целевую прибыль. Только после этого становится понятно, по какой цене товар можно выводить в продажу.

Цена продажи = Себестоимость x (1 + Маржа) + Комиссия WB + Логистика + Реклама

Пример. Себестоимость товара — 210 рублей. Комиссия и логистика в среднем дают еще 70 рублей на единицу. Вы хотите маржу 25% от выручки. Тогда минимальная цена должна быть не ниже 373 рублей, если считать упрощенно. Если поставить цену 320 рублей, прибыль может оказаться слишком низкой или уйти в минус после учета всех удержаний.

Полезно проверять три точки: цену закупки, полную себестоимость и цену безубыточности. Если между ними слишком маленький запас, любой рост комиссии, удорожание доставки или снижение выкупа быстро ухудшат экономику товара.

Связанные статьи: Маржинальность на Wildberries, Как считать прибыль на WB.