Остаток в днях или в штуках: как смотреть на WB

Запрос «остаток в днях вайлдберриз» важен для селлера, потому что показатель в днях лучше отражает риск нехватки товара, чем просто количество штук на складе. Если смотреть только на штуки, можно ошибиться: 200 единиц у товара с продажами 20 в день и у товара с продажами 2 в день означают совершенно разную ситуацию. Ниже разберем, как перевести остаток в штуках в дни, какую формулу использовать и как по этому показателю считать следующую поставку на WB.

Почему остаток в днях полезнее, чем остаток в штуках

Остаток в штуках показывает только объем товара на складе, но не отвечает на главный вопрос: на сколько дней этих остатков хватит при текущих продажах. Для Wildberries и Ozon это критично, потому что скорость продаж у разных SKU отличается в разы, а значит одинаковый остаток в штуках может означать либо запас на неделю, либо запас на несколько месяцев.

Остаток в днях удобнее для планирования поставки, потому что он связывает склад и продажи. Селлер видит не абстрактное количество единиц, а срок, за который товар выйдет из остатков, если продажи сохранятся на текущем уровне.

• 200 штук при продаже 20 штук в день = 10 дней запаса
• 200 штук при продаже 2 штуки в день = 100 дней запаса
• одинаковый остаток в штуках дает разный риск нехватки товара

Как перевести остаток в штуках в остаток в днях

Логика простая: делим остаток в штуках на средние продажи в день. Если товар продается стабильно, результат покажет, на сколько дней хватит текущего запаса. Для более точного планирования лучше брать средние продажи не за один день, а за 7, 14 или 30 дней — в зависимости от сезонности и скачков спроса.

Остаток в днях = Остаток в штуках x 1 / Средние продажи в день

Если продаж в день слишком мало или они скачут, берите более длинный период. Например, для стабильного товара можно считать по 14 дням, а для сезонного — по 30 дням. Тогда показатель будет менее шумным и пригодится для решения, когда делать поставку.

1. Возьмите остаток по SKU в штуках.
2. Посчитайте средние продажи в день за выбранный период.
3. Разделите остаток на средние продажи.
4. Округлите результат вниз для консервативного планирования.

Пример расчета: сколько дней хватит товара на WB

Допустим, на складе Wildberries у вас осталось 360 штук товара. За последние 30 дней продано 900 штук. Тогда средние продажи в день составляют 900 / 30 = 30 штук в день. Чтобы получить остаток в днях, делим 360 на 30.

Средние продажи в день = 900 / 30 = 30
Остаток в днях = 360 / 30 = 12

Итог: текущего запаса хватит на 12 дней. Если срок поставки на WB составляет 5 дней, а вы хотите держать страховой запас еще 7 дней, то следующую поставку нужно планировать уже сейчас. Иначе товар может выйти из остатков до прихода новой партии.

Формула планирования в этом случае простая: остаток в днях должен быть больше, чем срок поставки + страховой запас. Если 12 дней меньше, чем 5 + 10 = 15 дней, значит запас недостаточен и нужно ускорять поставку.

Какой запас в днях считать нормальным

Универсального значения нет, но для большинства селлеров рабочий диапазон зависит от скорости поставки и стабильности спроса. Если товар быстро отгружается и поставка занимает 3–5 дней, безопасно держать 10–14 дней запаса. Если логистика длиннее или продажи нестабильны, запас стоит увеличивать.

• 3–5 дней — слишком рискованно для большинства товаров
• 7–10 дней — минимально допустимый запас при быстрой логистике
• 10–14 дней — практичный рабочий уровень для стабильных SKU
• 15–21 день — разумный запас для сезонных или волатильных товаров

Важно учитывать не только продажи, но и время обработки поставки: сборка, приемка, транспортировка, возможные задержки. Чем длиннее цепочка, тем выше должен быть остаток в днях. Иначе даже хороший товар может временно потерять продажи.

Как использовать остаток в днях для расчета следующей поставки

Показатель в днях помогает не просто оценить риск, а посчитать объем следующей поставки. Сначала определите, сколько дней вы хотите покрыть вперед, затем умножьте этот срок на средние продажи в день и вычтите текущий остаток.

Поставка = Планируемые дни x Средние продажи в день - Текущий остаток

Пример: продажи 30 штук в день, целевой запас 20 дней, текущий остаток 360 штук. Тогда нужный объем поставки равен 20 x 30 - 360 = 600 - 360 = 240 штук. Это значит, что для сохранения запаса на 20 дней нужно довезти 240 единиц.

Такой подход удобен и для WB, и для Ozon: вы планируете поставку не «на глаз», а от целевого остатка в днях. Это снижает риск нехватки товара и помогает точнее распределять закупку между складами.

Какие ошибки мешают правильно смотреть на остаток

Частая ошибка — считать остаток по одному дню продаж. Вчера мог быть всплеск, сегодня провал, и показатель исказится. Для рабочих решений лучше брать среднее значение за период и обновлять его регулярно.

• считать остаток только в штуках без привязки к продажам
• использовать средние продажи за один день вместо периода
• не учитывать срок поставки и приемки
• не держать страховой запас на случай роста спроса
• не разделять товары по стабильности спроса

Еще одна ошибка — игнорировать сезонность. Если в последние 30 дней был рост спроса на 40%, остаток в днях, рассчитанный по старым данным, будет завышен. В таком случае лучше брать более свежий период и добавлять коэффициент запаса.

Связанные статьи: Дни в наличии на WB, На сколько хватит остатков, Скорость продаж на WB.