Подсорт размеров на Wildberries: как рассчитать поставку по сетке

Подсорт размеров вайлдберриз — это не интуитивная отправка товара, а расчет поставки по фактической доле каждого размера в продажах. Если распределить остаток неправильно, ходовые размеры уйдут в нехватку товара, а редкие будут зависать на складе. В этой статье разберем, как собрать размерную сетку, посчитать долю размеров и сформировать поставку без перекоса.

Что такое подсорт размеров и зачем считать его отдельно

Подсорт размеров — это распределение товара по размерам в партии с учетом реального спроса, а не равномерно «по одному на каждый размер». На Wildberries именно размерная сетка часто определяет оборачиваемость: один и тот же артикул может продаваться по-разному в S, M, L или 42, 44, 46.

Ошибка селлера обычно выглядит так: поставка собрана по принципу «всех размеров поровну», хотя продажи показывают, что 60–70% спроса приходится на 2–3 ходовых размера. В итоге одни размеры уходят за 3–5 дней, а другие лежат 3–4 недели и создают лишнюю нагрузку на склад и рекламу.

• ходовые размеры заканчиваются быстрее всего и теряют продажи;
• редкие размеры копятся и ухудшают оборачиваемость;
• средняя конверсия карточки падает, если покупатель не находит свой размер;
• поставки приходится делать чаще, что увеличивает логистические расходы.

Какие данные нужны для расчета поставки по сетке

Для точного подсорта нужны не общие продажи по артикулу, а продажи в разрезе размеров за сопоставимый период. Лучше брать последние 30–60 дней, а для сезонных товаров — такой же период прошлого сезона, если товар уже продавался.

Минимальный набор данных

• количество продаж по каждому размеру;
• текущие остатки по размерам на складе WB и на вашем складе;
• план поставки в штуках;
• срок оборачиваемости и средний темп продаж;
• минимальный страховой запас на каждый ходовой размер.

Если у вас новый товар без статистики, можно использовать данные аналогов: похожая модель, тот же сегмент, похожая цена, сезон и пол. Но даже в этом случае распределение лучше брать не «на глаз», а через стартовую тестовую партию с последующей корректировкой по факту продаж.

Как посчитать долю каждого размера в продажах

Логика простая: сначала считаем долю каждого размера в общем объеме продаж, затем переносим эту долю на новую поставку. Это позволяет сохранить пропорцию спроса и не перегрузить склад редкими позициями.

Доля размера = Продажи размера x 100 / Общие продажи

Пример. За 30 дней продано 100 единиц товара: размер 42 — 12 штук, 44 — 28 штук, 46 — 34 штуки, 48 — 18 штук, 50 — 8 штук. Тогда доля 46 размера = 34 x 100 / 100 = 34%. Доля 44 размера = 28%, 42 размера = 12%, 48 размера = 18%, 50 размера = 8%.

Если вы планируете новую поставку в 200 штук, то умножаете долю на объем партии. Например, 46 размер: 200 x 34% = 68 штук. 44 размер: 56 штук. 42 размер: 24 штуки. 48 размер: 36 штук. 50 размер: 16 штук.

Поставка размера = Объем партии x Доля размера - Остаток размера

Пошаговый расчет подсорта на Wildberries

1. Соберите продажи по каждому размеру за 30–60 дней.
2. Посчитайте долю каждого размера в общем объеме продаж.
3. Определите текущие остатки по размерам.
4. Рассчитайте потребность по формуле для каждой позиции.
5. Округлите результат до целых штук и проверьте, чтобы сумма совпала с объемом поставки.
6. Добавьте страховой запас на самые ходовые размеры, если поставка идет с лагом.

Допустим, общий план поставки — 200 штук, а на складе уже есть остатки: 42 — 6, 44 — 10, 46 — 4, 48 — 3, 50 — 2. Тогда расчет будет таким: 42 размер = 200 x 12% - 6 = 18 штук; 44 размер = 200 x 28% - 10 = 46 штук; 46 размер = 200 x 34% - 4 = 64 штуки; 48 размер = 200 x 18% - 3 = 33 штуки; 50 размер = 200 x 8% - 2 = 14 штук.

Итог после округления: 18 + 46 + 64 + 33 + 14 = 175 штук. Не хватает 25 штук до плана 200, значит их можно распределить в пользу ходовых размеров по фактическому темпу продаж. Например, добавить 15 штук к 46 размеру и 10 штук к 44 размеру, если именно они чаще всего выходят из остатков.

Как не ошибиться с ходовыми и редкими размерами

Главная ошибка — копировать старую сетку без проверки динамики. Спрос по размерам меняется из-за сезона, цвета, посадки, цены и даже рекламного трафика. Поэтому подсорт нужно пересматривать регулярно, а не только при первой поставке.

• Если размер продается в 2 раза быстрее остальных, увеличьте его долю на 5–10 процентных пунктов.
• Если размер продается медленно и часто остается на складе, сократите его долю до минимального уровня.
• Не держите в поставке слишком много редких размеров: они должны попадать в партию только в пределах подтвержденного спроса.
• При дефиците поставок лучше недодать редкие размеры, чем оставить карточку без ходовых.

Практический ориентир: если 70% продаж дают 3 размера из 7, то именно на них и должна приходиться основная часть партии. Остальные 4 размера заполняют сетку, но не должны съедать большую долю поставки.

Контроль после поставки и корректировка сетки

После отгрузки важно проверить, как распределились реальные продажи. Если ходовые размеры ушли за 5–7 дней, а редкие остались, значит сетка слишком равномерная и ее нужно смещать в сторону спроса. Если же редкие размеры не продаются вовсе, их долю стоит уменьшить еще сильнее.

Что отслеживать каждую неделю

• остаток по каждому размеру;
• скорость продаж по размерам;
• долю размеров в новых заказах;
• дни до полного окончания ходового размера;
• сколько штук зависло в редких позициях.

Хорошая практика — сравнивать план и факт по каждой размерной сетке. Если погрешность по ходовым размерам больше 10–15%, сетку нужно пересчитать. Для стабильного ассортимента это лучше делать после каждой 2–3 поставки, а для быстро меняющихся товаров — чаще.

Связанные статьи: Расчёт подсорта на WB, Сколько товара везти на WB, ABC-анализ ассортимента.